卫浴洁具|汇莱装饰|卫浴

卫浴经销商终端营销中的方法和技巧

卫浴经销商在卫浴品牌竞争的情况下，除了**自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。卫浴产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介，有60%是由老用户的相互介绍。因此卫浴经销商要格外重视终端的品牌形象，toto卫浴，尊重自己代理的品牌，要在具体的营销过程中合理的运用方法和技巧。

*/一、店面选址，人气即为财气

     店面位置的（在同一个地址，位置的好坏有天壤之别，址是面，卫浴，位是点，研究到点上，也就八/九不离十了吧？其实是想让每个卫浴代理商都明白，不是找到一个好市场随便找一个店面就包打天下了，位置绝/对是至关重要的。一个好的位置占了地利，达到事半功倍的效果。）选址很关键，要考虑周围的环境、人/流量、便利性等等。俗话说：人气就是财气。店面位置选好了，法恩莎卫浴，人气旺了，生意自然做的好。开店面积要比对手大，卫浴洁具，大一倍、一点五倍、甚至二倍。身处终端，消费者根本不知洁具厂家的实力及规模的大小，因为他们没**会亲身参观和考察卫浴厂家的厂房和生产线。所以对卫浴经销商来说，终端开店面积要比对手大，这是消费者判断企业规模和强弱的重要指标，店大压客，就是这个道理。特别是核心市场必须开大店、开旗舰店，较/大限度的展示你的实力和规模。只有这样你的工程、家装、零售、分销、小区、团购渠道才能做强、做活、做大。

卫浴电商出奇制胜　　

     目前，卫浴行业市场不景气，市场也传来不少的卫浴企业倒闭关门的消息，“金九银十”的促销也并未让卫浴厂家带来更多的销售光芒，越来越多的商家在寻找市场出路。在互联网发展过程中，卫浴行业需一改传统的发展思路，运用互联网思维，进行定制化的服务，将复杂化的操作简单化。

     的确，电商的快速发展，不仅影响卫浴行业，未来在互联网的冲击下，中国的许多行业都将面临洗牌。未来的市场是不出门即可了解品牌，不出门即可选择自己喜欢的产品。所以就目前市场发展的模式，卫浴企业要想能在竞争如此白炽化的今天立于不败之地就必须高瞻远瞩，鸟瞰市场，*辟蹊径，方能出奇制胜。